作者|周·宋托
来源|首席财务观察(ID :)
“第一谷物和石油”和“石油中的”金龙鱼以许多光环进入了A股市场。
10月15日,登录了,在上市的第一天飙升了118%,市场价值超过3000亿元人民币,在市场价值中排名第三。
在某种程度上,成功推出金龙鱼令人惊讶。原因是这是一家外国控制的企业,并且已经与中央企业的Cofco竞争了很多年,双方都没有彼此屈服。
金龙鱼和Cofco之间的怨恨是如何产生的?这与建立金龙鱼有关。
通过COFCO进入中国,后来成为竞争对手
威尔玛·克里( Kerry)是金龙鱼品牌的持有实体,威尔玛·克里( Kerry)的股东是窗国际( ),它通过控制赌注的层次持有威尔玛·克里( Kerry)的99%的股份。
是新加坡市场价值最高的公司。背后的老板罗伯特·库( Kuo)是马来西亚最富有的人。郭海尼在中国拥有广泛的品牌。公众众所周知的是北京国际贸易中心,金龙鱼食用油等。
改革和开放后金龙鱼,郭海恩检查并发现中国的谷物和石油仍然基于供应,而缺乏品牌可食用的油是一个巨大的商机。
当时,恰好是中央企业的COFCO也想利用外国资本进入谷物和石油市场,谷物和石油市场与Guo 同时发生,两党开始共同建立一家公司。
但是,在合资企业之后,科夫科处于极为尴尬的境地。
1987年,郭家族的子公司克里集团(Kerry Group)和COFCO的子公司 建立了 ,其股权比率为51:49。后来,Cofco和 以18.7:81.25股权比例建立了Yaohe公司, 以80:20股权比率为80:20的股权比率建立了石油和肥料。然后, 将其在石油和肥料的股票转移到了Yaohe 。
在克里荒野(Kerry )进行此类股权运营之后,结果是:金龙鱼由 Oil and Fat生产, Oil and Fat由Yaohe 控制,而Yaohe 由 控制。克里·荒野(Kerry )是 的主要股东。
换句话说,即使Cofco是 Oil and Fat的最大股东,但实际的控制却掌握在Guo 家族手中。
1991年,品牌包装的食用油开始进入市场。最初火柴人战争.无敌版,由于价格高而忽略了它,但随后通过石油单位分布开放了中国市场,并变得流行,其市场份额迅速增加。
就像金隆朱()继续扩大其市场份额一样,科夫科(Cofco)陷入了非常被动的情况。它不仅不能实际控制南中国海的石油和脂肪,而且金龙品牌也由郭家族牢固控制。除了南中国海油和脂肪外,郭海尼家族还部署了上海,深圳和其他城市的炼油基地,以及东南亚的油棕种植基地。但是,这些布局与COFCO无关。 COFCO不仅可以获得实际的利润,而且还以困惑的方式引导道路并培养其最大的对手。
有尊严的国有企业是由郭一家完全无耻的。因此,在1992年,Cofco开始分裂其家庭,三年后建立了自己的品牌“ Fu ”,正式宣布对 Kerry的战争。
威尔玛·克里( Kerry)还准备推出品牌动漫被虐小游戏,例如兰花花生油,鲤鱼,,等,以及与Cofco Fuman 的多品牌组合斗争。
结果,金龙鱼的市场份额增加到40%,而富曼曼只占单位份额的份额,而Cofco遭受了惨败。
原因是Cofco由于其双线利益而损失,并且仍然在南中国海持有股份,因此它不能忍受杀人。但是在这场市场竞争之后,COFCO最终决定放弃,并在2001年以3.8亿元的 股权转移了49%的股权,并与Guo家族分手,损失了500万港元。
分手后,威尔海·克里( Kerry)和科夫科(Cofco)之间的对抗开始了。在过去的十年中,双方在品牌,品种,概念等方面进行了一场战斗。
从结果来看,WFK的金龙鱼更好,而Cofco已成为招股说明书中的第一名竞争对手。
就资本而言,COFCO不怕任何谷物和石油公司。在技术方面,COFCO拥有领先的国内生产技术。但是,面对如此强大的COFCO,如何比较Cofco?
这将进行调查,直到威尔海·克里( Kerry)的成立期为止。
与ADM合作通过依靠其技术优势来获取技术并获胜
关于谷物和石油市场,美国石油大亨洛克菲勒是一个相关性较小的人。
洛克菲勒()成立于1870年,随后控制着美国90%的市场份额,洛克菲勒()是一个非常关注技术的人。
1917年,发明了异丙醇的丙烯合成,并于1920年用于商业生产中。这是第一个石化,标志着石化开发的开始。在此之前,只能将原油留下的残留物作为废物丢弃。此后小游戏在线玩,释放了包括塑料和肥料在内的越来越多的石化产品,大大重塑了现代人的生活。
因此,在洛克菲勒()和石化行业的影响下,发展了一个基本概念:通过使用技术进步,将浪费不断地变成宝藏,从单个原料中扩展工业链,并创造越来越多的价值。
这个概念对谷物和石油加工行业产生了深远的影响,并且是第一个受ADM的影响,这是美国四个著名的谷物商人之一。
阿切尔()和丹尼尔斯()于1902年开始从事亚麻籽紧迫业务,并于1923年收购后,建立了ADM。
这是美国石化行业的开始,新技术的应用开始变得流行。 始于谷物和石油加工,对新技术的应用非常敏感。
阿达米()领导着将工业链连续扩展到谷物和石油加工行业的概念,例如加工无数产品,例如来自大豆的人造蛋白质和大豆卵磷脂。玉米也是如此,玉米可以处理几乎无尽的产品,例如玉米果糖和柠檬酸。
它影响了,再次影响了 Kerry。
1993年,试图合作发展中国市场魔法小游戏,该市场与相吻合,希望通过合作获得技术。因此,两家公司开始合作发展中国市场。
作为的学生, Kerry享受了的商业模式,并在中国充分地享受了的商业模式。
在威尔海·克里( Kerry)的研讨会上处理了一个小型大豆。蛋清,大豆果皮,油角,肥皂喇叭和肥皂喇叭。每个过程的较低材料是下一个过程的原材料,直到“干燥和挤压”为止。威尔玛·克里( Kerry)的大豆加工产业链是世界上类似公司中最长的,其加工技术已达到世界领先水平。在加工过程中,大豆已经达到了100%的转化率,并获得了增值和全面利用。
事实证明,在将其加工成大豆油和大豆餐后,可以将价值4,000元的大豆售出6,000至7,000元。经过深入处理后,最多可以生产200种产品,最多可以出售10,000元的元人民币。
威尔玛·克里( Kerry)还将这种模型应用于水稻产业链。
在 Kerry人的手中,一粒米饭不仅可以成为米饭的品牌,而且还可以提取高价值添加的产品,例如卵磷脂,米麸蜡,关联和米饭粉。它还可以发电,制造石油并变成绿色且环保的轮胎。米麸和稻壳过去没有任何价值的东西,是威尔玛将其送往加工研讨会的,“吃干并挤压了它们”。
正是由于其相对良好的技术, 具有更好的财务业绩。
领导下的Yihai Kerry专门从事谷物和石油加工,而COFCO开始从事谷物贸易。对技术的不同强调导致其利润率巨大差异。 的净利润率远远超过了COFCO。
学习了ADM的技术和行业哲学,并将其带到了极端。也许正是这种极端使它长期以来能够在中国市场上获得巨大的优势。
从优势和劣势中学习,优秀的经验值得向所有人学习。当涉及金龙鱼时,其他国内工业和公司应该了解它。
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